一.時(shí)間:2005年3月20日---12月30日

二.目標(biāo)：1.打造骨密鈣樣板市場(chǎng)

         2.實(shí)現(xiàn)骨密鈣單品月銷售3萬(wàn)元

3.阿勒泰,北屯塑造中老年補(bǔ)鈣市場(chǎng)第一強(qiáng)勢(shì)品牌

三．市場(chǎng)背景及宣傳主題和針對(duì)性投入

依然采用重點(diǎn)聚焦和階段性推廣策略；重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)投入，重點(diǎn)產(chǎn)品側(cè)重投入。

第一階段：?jiǎn)��?dòng)期（已經(jīng)完成）1月-3月

目標(biāo)：1.北屯；阿勒泰；ABC類終端全面鋪貨。（目前已完成）

2．站柜終端及掛金A類藥店點(diǎn)上突破帶動(dòng)北屯，阿勒泰兩地先銷起來(lái)。

3．通過(guò)終端宣傳提高骨密鈣知名度，塑造中老年補(bǔ)鈣強(qiáng)勢(shì)品牌。

第二階段：增長(zhǎng)期   4月-12月

目標(biāo)：1.鞏固北屯，阿勒泰站柜藥店及掛金終端，督促售點(diǎn)銷售量的提升和加強(qiáng)任務(wù)考核提升。

2．重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)和工作細(xì)化加快縣級(jí)推進(jìn)步伐。

3．側(cè)重精力投入布爾津，富蘊(yùn)及各縣的大終端策略。以縣級(jí)中心藥店為點(diǎn)，培養(yǎng)明星售點(diǎn)，整合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，有的放矢，以點(diǎn)帶面，整體推進(jìn)。

 

 

電視：4月1日—5月30日投放

·阿勒泰電視臺(tái) 骨密鈣劇場(chǎng)(掛角)費(fèi)用：批準(zhǔn)后談

 

2．戶外 媒體支持:

·投放面包車車貼200輛 后擋風(fēng)玻璃規(guī)格20ml*90ml（內(nèi)不干膠車貼或戶外車體背膠）

阿勒泰永興出租車公司 3月20日—06年3月20日投放   80輛

北屯出租車公司       3月25日—06年3月25日投放   60輛

哈巴河               3月30日—06年3月30日投放   30輛

吉木乃               3月30日—06年3月30日投放   30輛

·骨密鈣巨幅  寬5M*高8M   2條（當(dāng)?shù)貜V告公司制作材質(zhì)為加厚滌卡）

北屯投放1條

時(shí)間：3月25日---5月25日

地點(diǎn)：北屯中心藥店主體樓；西北路大藥堂主體樓輪流懸掛。

阿勒泰投放1條

時(shí)間：3月26日—5月25日

地點(diǎn)：阿勒泰中心藥店；解放路北屯公司大藥堂；濟(jì)仁堂；興龍藥品超市輪流懸掛。

布爾津；吉木乃；富蘊(yùn)投放輪流順延1個(gè)月

時(shí)間：6月5日—9月10日

地點(diǎn)：布爾津向陽(yáng)路大藥房主體樓；吉木乃中心藥店主體樓；富蘊(yùn)公司中心藥店主體樓；輪流懸掛。

·巨幅規(guī)格基本符合各公司中心藥店主體樓懸掛。

執(zhí)行流程：

戶外巨幅、車體：與紅巖廣告公司簽定發(fā)布協(xié)議后，由紅巖廣告公司具體執(zhí)行，片區(qū)監(jiān)督執(zhí)行效果。拍照、驗(yàn)收、評(píng)估、付款。

片區(qū)周末常規(guī)戶外宣促。北屯執(zhí)行人：程斌；阿勒泰執(zhí)行人：何立勇；

方式：戶外；（帳篷、卡通氣模、促銷桌、展盒、產(chǎn)品集合、X展架等硬件組合）

地點(diǎn)：站柜兼職藥店門口、商場(chǎng)門口、社區(qū)、廣場(chǎng)

參與人員：片區(qū)所有人員6人+臨聘人員（大型使用）

加強(qiáng)終端基礎(chǔ)建設(shè)為主，（終端硬廣建設(shè)、軟終端維護(hù)體現(xiàn)集中陳列、產(chǎn)品上柜率提升、價(jià)格管控）掛金藥店任務(wù)強(qiáng)制提升階段性優(yōu)化，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員任務(wù)考核提升。

 

·費(fèi)用預(yù)算：（以下為初步預(yù)算價(jià)）

1．  電視：略

2．  車體：

面包車尾擋風(fēng)玻璃廣告  0.2米*0.9米＝0.18平方

制作費(fèi)：0.18平方*65元＝13元  （含安裝費(fèi)）

發(fā)布費(fèi)：130元/輛/年            （含規(guī)費(fèi)）

數(shù)量：200輛*143元＝28600元 

范圍：阿勒泰市 北屯 哈巴河 吉木乃

3．  巨幅費(fèi)用：

巨幅（加厚滌卡）   5米*8米＝40平方

制作費(fèi)：40平方*10元＝400元（含安裝）

發(fā)布費(fèi)：450元（15天一期）

規(guī)費(fèi)及一切手續(xù)費(fèi)：98元

合計(jì)：400+450+98＝948元

2塊*948＝1896元（阿勒泰 北屯 ）

總合計(jì)：30496元

·北屯電視臺(tái)4月1日—5月30日投放

阿勒泰電視臺(tái) 骨密鈣劇場(chǎng)(掛角)

2．戶外媒體：

·巨幅（加厚滌卡）   5米*8米＝40平方

制作費(fèi)：40平方*10元＝400元（含安裝）

發(fā)布費(fèi)：450元（15天一期）

規(guī)費(fèi)及一切手續(xù)費(fèi)：98元

合計(jì)：400+450+98＝948元

2塊*948＝1896元（阿勒泰 北屯 各縣）

·公交車車尾擋風(fēng)玻璃上制作廣告  1.2米*0.8米＝0.96平方

制作費(fèi)：0.96平方*65元＝62.4元  （含安裝費(fèi)）

發(fā)布費(fèi)：100元/輛/年            （含一切規(guī)費(fèi)）

建議數(shù)量：100輛*162.4元＝16240元 

范圍：阿勒泰市 北屯

合計(jì)：18136元